أخصائي تطوير الأعمال المعتمد (مصدّق من ISM)

أخصائي تطوير الأعمال المعتمد (مصدّق من ISM)

لمحة عامة

تركز هذه الدورة التدريبية الاحترافية المعتمدة لتطوير الأعمال على الأدوات والتقنيات اللازمة لتطوير أعمال جديدة والحد من الإنخفاض في المبيعات والأرباح. كما تتناول الدورة طرق تحقيق أقصى قدر ربحية من خلال تعزيز العلاقات مع المعنيين وصناع القرار الرئيسيين في السوق. صممت الدورة لتلبية دور متعدد الجوانب للمحترف في تطوير الأعمال، حيث سيتقن فنون التأهيل واستهداف الحسابات، والمفاوضات مع العملاء والآفاق، وقيادة فرق عمل تطوير الأعمال، وكتابة اقتراحات الأعمال المقنعة.  

Associations
Associations
استفسار سريع أعد الإتصال بي
نظرة عامة
المنهجية

تشمل هذه الدورة مجموعة متنوعة من دراسات الحالة وتمارين تطوير المهارات المناسبة واللازمة لتعظيم مهارة تطوير الأعمال بالإضافة إلى العروض التقديمية وأدوات التقييم الذاتي.

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

  • تحديد الوظائف الرئيسية وأفضل الممارسات في تطوير الأعمال
  • إدراك أهمية تخطيط الأعمال لتتناسب مع متطلبات السوق والعملاء
  • استخدام مهارات التفاوض لإنتاج فوارق واضحة في المبيعات والتسويق ولتحييد المنافسة
  • بناء وقيادة فريق تطوير أعمال عالي الأداء لاغتنام الفرص التجارية بفعالية
  • كتابة عروض فعالة تهدف إلى تنمية الأعمال وتحسين نتائج المبيعات
الفئات المستهدفة

مندوبو المبيعات ومشرفو المبيعات والمدراء ومدراء حسابات العملاء الذين يرغبون في تطوير أنفسهم بشكل احترافي من خلال استغلال الفرص التجارية والاستفادة منها في تحسين إدارتهم ومهاراتهم. كما تستهدف هذه الدورة الأخصائيين المهنيين الذين يشكّل لهم كل العملاء المحتملين تحدياً من شأنه أن يدعم أدائهم وظائفهم.

الكفاءات المستهدفة
  • تأهيل حسابات العملاء
  • إدارة علاقات العملاء
  • التفاوض
  • تخطيط الأعمال
  • توليد الفرص المحتملة
  • كتابة العروض
  • بناء الفريق
  • أفضل ممارسات القيادة
ملاحظات

تم اعتماد هذه الدورة أيضا من قبل معهد إدارة المبيعات في بريطانيا   (ISM)   

محتوى الدورة
  • تطوير الأعمال: نظرة عامة وأفضل الممارسات
    • تعريف ونطاق تطوير الأعمال
    • تحليل حساب العملاء و التأهيل
    • المتابعة والمحافظة على العملاء
    • طرق تطوير علاقات جيدة مع العملاء
    • العمل على سلم ولاء العملاء و تعزيز الشراكة
  •  منهجية تخطيط الأعمال
    • تحليل البيئات الكلية والجزئية
      • القوى (التنافسية) الخمسة لبورتر
      • أساسيات أطر عمل تحليل (PESTEL) 
      • التحليل التنافسي
      • تحليل العملاء
      • التحليل البيئي  SWOT
    • ربط الأهداف والمبادرات لتطوير الأعمال
    • مؤشرات الأداء الرئيسية  (KPIs) 
  • مهارات التفاوض الفعالة
    • تعريف التفاوض
    • المراحل الخمس لعملية التفاوض
    • خصائص المفاوض الفعال
    • القواعد الحاسمة للتفاوض
    • التفاوض في سياق البيع
  • بناء وقيادة فريق تطوير الأعمال
    • مراحل تطوير الفريق
    • الإدارة و القيادة
    • تمكين المرؤوسين
    • أنماط القيادة المختلفة
    • القيادة الظرفية 
  • كتابة العروض الفعالة
    • كتابة اقتراح عمل نموذجي
    • نصائح حول التنسيق وأساليب كتابة العروض الفعالة
    • عملية تطوير مقترحات المشاريع الناجحة
    • قياس نجاح الاقتراح 
    • عوامل النجاح الحاسمة
الإعتمادات الدولية
Associations
معهد إدارة المبيعات (ISM)

تُعتبر ميرك مركزاً معتمداً من قبل "معهد إدارة المبيعات ISM"، الذي تأسس عام 1911 والذي يعتبر رمزاً موثوقاً لأفضل الممارسات في مجال التسويق والمبيعات. وبناءً عليه يحصل المشاركون في هذه الدورات على شهادة معهد ISM إضافة إلى الشهادة التي يحصلون عليها من ميرك للتدريب والاستشارات.

زيارة الموقع تحقق من الدورات
شهادة ميرك المعتمدة (MPC)
MPC Certifications
شهادة ميرك المعتمدة (MPC)

تهدف الدورات المعتمدة التي تقدمها ميرك للتدريب والاستشارات الى تمييز المشاركين المستعدين لتحدي أنفسهم بهدف التعلم. فعند اتمام الحضور الكامل لدورة معتمدة والانتهاء من الاختبار في اليوم الأخير بنجاح، يحصل المشاركون على شهادة خاصة أو معتمدة بالإضافة إلى شهادة الحضور. هذه الشهادات معترف بها إقليميا ويمكن أن تكون ذات قيمة عند التقدم للحصول على ترقية أو من أجل مزايا أعلى داخل المنظمة أو خارجها.

قائمة بالتخصصات معتمد
الجدول الزمني والرسوم
هل..لديك..سؤال؟
شما ستساعدك في العثور على ما تبحث عنه