المفاوض المحترف والمعتمد (مصدّق من ISM)
لمحة عامة
يميل العديد من المفاوضين إلى التنازل أكثر من اللازم، ويركّزون على الأسعار دون التركيز بما يكفي على تبادل الخدمات، ولذا نقدّم هذه الدورة التدريبية التي تتناول هذه المشكلات والعديد من المهارات والتقنيات الأخرى واللازمة لتحقيق اتفاقيات مربحة لجميع الأطراف. تسعى هذه الدورة التدريبية إلى تزويد المشاركين بالمعرفة التي تمكّنهم من تحديد واختيار وتنفيذ الاستراتيجيات الفعّالة في التفاوض، ذلك إلى جانب الأساليب الناجحة في كيفية الاستجابة لممارسات وخطط الطرف الآخر في التفاوض.
تستخدم هذه الدورة التدريبية أساليب ورش العمل التفاعلية في إعداد المفاوضين ومهنيي المبيعات ليتمكّنوا من إيجاد وإثبات قيمة عروضهم، وكذلك اتباع أساليب تعاونية للنجاح في تجاوز التحديات التفاوضية، كما تقدّم هذه الدورة التدريبية مجموعة من الأدوات التي تساعد على التعامل مع أكثر حالات التفاوض صعوبة باحتراف وتميّز، وذلك من خلال الاطّلاع على مجموعة من الحالات المهنية المنتقاة بعناية لتساعد المشاركين على تحسين مهاراتهم التحليلية وتعزيز حدسهم، وهما العنصران اللذان يعتبران أساساً للمفاوضات الناجحة.
