الشهادة  المتقدمة في تطوير الأعمال (معتمد من ISM)

الشهادة المتقدمة في تطوير الأعمال (معتمد من ISM)

لمحة عامة

تم تصميم هذه الدورة المعتمدة من ISM لتزويد الأفراد بالمهارات والمعرفة الأساسية اللازمة للازدهار في العالم الديناميكي لنمو الأعمال وتوسعها. فمن خلال المشاركة في الدورة، سيكتسب المشاركون مهارات تحليل السوق وإدارة العلاقات والمبيعات والتخطيط الاستراتيجي والابتكار. وقد تم تصميم الدورة لتوفير فهم شامل لعملية تطوير الأعمال وتقديم تجربة تعليمية تحويلية لتعزيز القدرات والمساهمة في النمو التنظيمي.   

Associations
Associations
استفسار سريع أعد الإتصال بي
نظرة عامة
المنهجية

تستخدم الدورة منهجية ديناميكية وجذابة تجمع بين المعرفة النظرية والتطبيق العملي. وتلبي الدورة متطلبات وأساليب وتفضيلات التعلم المختلفة مثل المحاضرات التفاعلية وورش العمل العملية ودراسات الحالة والواجبات العملية مما يضمن تجربة تعليمية شاملة وغامرة.

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

  • اكتساب فهم أساسي لتطوير الأعمال، بما في ذلك المفاهيم الخاصة بتحديد الأهداف التي تعزز النمو التنظيمي
  • إتقان فن المبيعات، من المبادئ الأساسية والعروض التقديمية الفعالة إلى إبرام الصفقات
  • تطوير أساليب التسويق لتوليد المزيد من العملاء المحتملين وزيادة مسار تحويل المبيعات
  • اكتساب المهارات في القيادة والتأثير للحفاظ على فريق تطوير أعمال فعال ومتحمس
  • تعزيز الابتكار الاستراتيجي وتطوير المنتجات لخلق قيمة طويلة الأجل
الفئات المستهدفة

صممت الدورة للذين يعملون في إدارة المنتجات ومحترفي التسويق/أخصائيي المبيعات  ورواد الأعمال الذين يتطلعون إلى تعزيز علاقات العملاء وزيادة إيرادات  الشركة . كما تقدم الدورة رؤى عملية ودراسات حالة واقعية وتمارين عملية لمساعدة المشاركين على بناء أسس متينة في هذه المجالات الحرجة. 

الكفاءات المستهدفة
  • التخطيط الاستراتيجي
  • التحليل الكمي للحسابات  
  • مهارات البيع   
  • تطوير المنتجات 
  • تكتيكات التسويق
  • القيادة والتأثير 
  • ابتكار المنتجات  
محتوى الدورة
  • التخطيط الاستراتيجي الفعال لتطوير الأعمال
    • المفاهيم الأساسية في تطوير الأعمال 
    • التحليل الكمي لتأهيل العملاء المحتملين
    • وضع خطة تطوير الأعمال  
    • الذكاء التنافسي والتجاري
    • إستخدام الأساليب المتقنة للفوز بالفرص    
  • البيع المتقن لتطوير الأعمال  
    • إتقان عملية مبيعات الـ B2B
    • إدارة مسار تحويل المبيعات (ToFu)
    • إعداد العرض الموجز للمبيعات
    • تحديد الشخصيات الست للمشترين
    • تطوير مخطط فرص المبيعات
  • التسويق المتقن لتطوير الأعمال
    • دور التسويق في تطوير الأعمال  
    • إعداد عرض مقنع وذات قيمة ومنفعة
    • أساليب التسويق للحصول على أفضل المشترين  
    • التكتيكات الرقمية لتوليد العملاء المحتملين
    • تعزيز ولاء العملاء من خلال إدارة الخدمة 
  • ممارسات القيادة المؤثرة لتطوير الأعمال
    • مراحل تشكيل الفريق
    • بعض نماذج القيادة
    • تعزيز النفوذ والقدرة على الصمود   
    • الاختلالات الخمسة للفريق® (P. lencioni)
    • التغلب على الاختلالات الخمسة للفريق® (P. lencioni)
  • الإبتكار الفعال للمنتجات في سبيل تطوير الأعمال
    • أهمية الابتكار في النمو المؤسسي
    • دور تطوير الأعمال في ابتكار المنتجات
    • التفكير التصميمي لابتكار المنتجات
    • نظرة سريعة على لوحة نموذج الأعمال
    • مقاييس المنتج ووسائل رصده وتبليغه
الإعتمادات الدولية
Associations
معهد إدارة المبيعات (ISM)

تُعتبر ميرك مركزاً معتمداً من قبل "معهد إدارة المبيعات ISM"، الذي تأسس عام 1911 والذي يعتبر رمزاً موثوقاً لأفضل الممارسات في مجال التسويق والمبيعات. وبناءً عليه يحصل المشاركون في هذه الدورات على شهادة معهد ISM إضافة إلى الشهادة التي يحصلون عليها من ميرك للتدريب والاستشارات.

زيارة الموقع تحقق من الدورات
شهادة ميرك المعتمدة (MPC)
MPC Certifications
شهادة ميرك المعتمدة (MPC)

تهدف الدورات المعتمدة التي تقدمها ميرك للتدريب والاستشارات الى تمييز المشاركين المستعدين لتحدي أنفسهم بهدف التعلم. فعند اتمام الحضور الكامل لدورة معتمدة والانتهاء من الاختبار في اليوم الأخير بنجاح، يحصل المشاركون على شهادة خاصة أو معتمدة بالإضافة إلى شهادة الحضور. هذه الشهادات معترف بها إقليميا ويمكن أن تكون ذات قيمة عند التقدم للحصول على ترقية أو من أجل مزايا أعلى داخل المنظمة أو خارجها.

قائمة بالتخصصات معتمد
الجدول الزمني والرسوم
التعلّم الافتراضي

هذه الدورة الدورة التدريبية متوفرة أيضاً عبر التعلّم الافتراضي. يرجى الضغط على الدورة التدريبية أدناه.

هل..لديك..سؤال؟
هنا ستساعدك في العثور على ما تبحث عنه