خطة التسويق الاستراتيجية

لطلب عرض لدورة تدريبية داخلية استفسار سريع أعد الإتصال بي تحميل الكتيب

لمحة عامة

تحدد خطة التسويق عناصر التسويق الأساسية التي ترسم خارطة الأعمال نحو تحقيق الأهداف والعمليات التي يجب على المدراء والموظفين إنجازها. تتناول هذه الدورة التدريبية عدة جوانب لخطة التسويق والترويج: مثل المزيج التسويقي 4Ps وتقييم الفرص التسويقية والبحث التسويقي والتحليل السوقي وتحديد الشرائح السوقية المستهدفة ووضع خطة تسويق استراتيجية. بذلك تغطي هذه الدورة التدريبية جميع العمليات ابتداءً من مرحلة التحضير وحتى تنفيذ الخطة التسويقية إلى تقييم مدى نجاح الجهود التسويقية للمؤسسة.

المنهجية

تستخدم هذه الدورة مجموعة متنوعة من التمارين ودراسة الحالات التي تهدف لتنمية المهارات المطلوبة لتطوير ومراقبة تنفيذ خطة التسويق الاستراتيجية، كما تحتوي الدورة على العروض التقديمية الجماعية والنقاشات حول الاستراتيجيات المختلفة للخطط التسويقية.

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

اتباع وتنفيذ الخطوات العملية لإنتاج خطة تسويقية فعالة
وضع الخطة التسويقية التي تستند إلى نتائج التدقيق التسويقي
استخدام نتائج التدقيق التسويقي لتحديد الاستراتيجيات والتقنيات الفعالة
تطوير عناصر خطة التسويق الاستراتيجية
تحديد وتنفيذ استراتيجيات المنافسة التسويقية المختلفة (الهجومية والدفاعية والمناورة)

الفئات المستهدفة

تستهدف هذه الدورة التدريبية مدراء الشركات ومدراء أقسام التسويق والإنتاج والمبيعات الحريصين على تنمية مهاراتهم في جميع عمليات التسويق. كما تستهدف الدورة الباحثين التسويقيين ومدراء التخطيط وجميع المهنيين المسؤولين عن خطط التسويق.

الكفاءات المستهدفة

التحليل الكلي والجزئي
تحديد المزيج التسويقي
وضع أهداف سمارت SMART
استراتيجيات المحيط الأزرق Blue Ocean
إدارة ملفات الأعمال
إنتاج مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية
وضع الخطة التسويقية

الإعتمادات الدولية

معهد إدارة التسويق والمبيعات ISMM : تُعتبر ميرك مركزاً معتمداً من قبل "معهد إدارة التسويق والمبيعات ISMM"، الذي تأسس عام 1911 والذي يعتبر رمزاً موثوقاً لأفضل الممارسات في مجال التسويق والمبيعات. وبناءً عليه يحصل المشاركون في هذه الدورات على شهادة معهد ISMM إضافة إلى الشهادة التي يحصلون عليها من ميرك للتدريب والاستشارات.

الموقع والتاريخ

29 أكتوبر - 2 نوفمبر, 2017

دبي

الإنجليزية

فندق نوفوتيل البرشاء

تحتفظ ميرك بحقها بتغيير التاريخ، والمحتويات، والموقع، والمستشار وفي مثل هذه الحالات تلتزم ميرك باعطاء فترة اشعار مناسبة.

الرسوم بالدولار الأمريكي

لكل مشارك

US$ 4,600

(بما في ذلك فترات الاستراحة والغداء اليومي)

خطط الخصم وسياسة الإلغاء

محتوى البرنامج

مفهوم التسويق
- النطاق والوظائف
- زيادة شدة التنافس حول العالم
- منهجية القنبلة الذكية الاستراتيجية
- تعريف التخطيط الاستراتيجي
- وضع إطار عمل الخطة العامة
عملية التخطيط التسويقي
- فوائد التخطيط
- أسباب كتابة خطة تسويقية
- عملية التخطيط التسويقي
- وضع أهداف سمارت SMART
- ربط استراتيجية التسويق برؤية ورسالة وأهداف المؤسسة
تحليل وضع الأعمال
- عناصر بيئة الشركة
- إطار عمل تحليل التنافس
- عناصر التحليل الداخلي
- عناصر التحليل الخارجي
- تحليل العملاء ومستوى التنافس
- تحليل البيئة
- تحليل SWOT (نقاط القوة وجوانب الضعف والفرص والمهددات)
- مخطط القوى الخمس
- تصميم وتحليل الملف (مصفوفة مجموعة بوسطون الاستشارية)
- ورشة عمل: التحليل التسويقي
التخطيط لتجزئة واستهداف والتموضع في السوق
- قواعد التجزئة
- فوائد تجزئة السوق
- عملية التجزئة السوقية
- معايير تجزئة B2B
- التموضع الفعال
- خطوات التخطيط للتجزئة والتموضع في السوق
- إنشاء عرض مؤثر للقيمة
- ورشة العمل: تصميم خطة عرض القيمة والتموضع في السوق
تطوير الاستراتيجية
- النظر في البدائل الاستراتيجية المختلفة (تحليل TOWS)
- تحليل الاستراتيجيات التسويقية المختلفة
- نمو مصفوفة الاستراتيجية
- العوامل المؤثرة على اختيار الاستراتيجية
- استراتيجية المحيط الأزرق مقابل استراتيجية المحيط الأحمر
- ورشة عمل: تشكيل الاستراتيجيات والتخطيط للحالات الطارئة
تطبيقات التخطيط التكتيكي
- إعداد المشهد: المصفوفة التسويقية
- عناصر المصفوفة التسويقية
- استخدام نموذج المزيج التسويقي
- ورشة عمل: إعداد المزيج التسويقي

التسويق و المبيعات

التخصصات