مدير المبيعات المعتمد

مدير المبيعات المعتمد

لمحة عامة

تهدف دورة مدير المبيعات المعتمدإلى تزويد مديري المبيعات في الخطوط الأمامية بالمعرفة والمهارات والأدوات اللازمة لتحقيق نتائج ملموسة في عالم يتسم بشدة التنافسية.وذلك من خلال التركيز على تحسين التنظيم ومهارات التنبؤ والكفاءات التقنية الأخرى لتوجيه مندوبي المبيعات نحو أداء أعلى . إضافة إلى ذلك،  سوف يتم إطلاع المشاركين على خصائص مديري المبيعات الاستثنائيين وعلى أفكار عملية حول كيفية تحسين دورهم كمديري مبيعات ، سواء في بيئة الأعمال التجارية (B2B) أو الأعمال التجارية للمستهلكين (B2C).

استفسار سريع أعد الإتصال بي
نظرة عامة
المنهجية

تعتمد هذه الدورة التدريبية على استخدام العديد من دراسات الحالات والتمارين المتنوعة، وذلك لتطوير منهجية متسقة في إدارة فريق المبيعات، كما تتضمن الدورة العروض التقديمية الجماعية وأدوات التقييم الذاتي لإنشاء لغة مشتركة حول الكفاءات الحاسمة لإدارة المبيعات.

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

  • تعريف إدارة المبيعات ووظائفها الحاسمة واستخدام هذه المعرفة لتحسين مستوى الأداء وتجنب الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها المبتدئون في هذا الدور
  • وضع استراتيجيات المبيعات وتنظيم مناطق المبيعات واستخدام نماذج التنبؤ المختلفة لتحسين نتائج المبيعات
  • تكوين وإدارة فريق كفؤ من موظفي المبيعات القادرين على تقديم نتائج فعالة ومستدامة
  • استخدم قدرات القيادة وتكوين الفرق لتحفيز أعضاء الفريق وتحسين إيرادات المبيعات واستبقاء موظفي المبيعات
  • إجراء مراجعات أداء المبيعات لتقييم الأداء الفردي والمساهمة في نتائج المبيعات الإجمالية
الفئات المستهدفة

هذه الدورة التدريبية مثالية لمدراء المبيعات والمدراء الذين يودّون تحسين مستوى الأداء العام لفريقهم وإنتاجية المبيعات والربحية، كما أن لهذه الدورة التدريبية فائدة كبيرة للمدراء الذين يرغبون في تحسين القيمة التي يقدمونها لموظفي المبيعات والمؤسسات، ذلك بالإضافة إلى فائدة هذه الدورة لمهنيي المبيعات الجدد أو الذين يفكرون في الانتقال إلى منصب إداري.

الكفاءات المستهدفة
  • التخطيط للمبيعات
  • إدارة المناطق والحسابات الرئيسة
  • تقييم أداء المبيعات
  • تنظيم فريق المبيعات
  • تكوين وإدارة الفريق
  • تقنيات التنبؤ
ملاحظات

تم اعتماد هذه الدورة أيضا من قبل معهد إدارة المبيعات (ISM).

محتوى البرنامج
  • تعريف إدارة المبيعات ووظائفها
    • تعريف إدارة المبيعات
    • وظائف إدارة المبيعات
    • وضعية البيع الشخصي في المزيج التسويقي
    • المسؤوليات والدور الأساسي لمدير المبيعات
    • أهم صفات مدير المبيعات الناجح
    • الأخطاء المكلّفة التي يرتكبها عادة مدراء المبيعات
  • تخطيط المبيعات وتنظيم العمليات التشغيلية للمبيعات
    • أساسيات تخطيط المبيعات
      • صياغة استراتيجيات المبيعات
      • تقنيات التنبؤ بالمبيعات
    • تنظيم فريق المبيعات
      • هيكلة وتوزيع فريق المبيعات
      • تصميم وتخصيص وإدارة مناطق البيع
      • أفضل الممارسات في إدارة الحسابات الرئيسة  (KAM)
  • الكفاءات الاساسية في إدارة المبيعات
    • استقطاب موظفي المبيعات
      • استقطاب وتوظيف فريق المبيعات
      • تحديد عدد موظفي المبيعات
    • تدريب وتوجيه فريق المبيعات
      • تطوير وتنفيذ برنامج التدريب على المبيعات
      • عملية التدريب الميداني
  • قيادة الفريق والتحفيز
    • تطوير الفريق
      • مراحل تطوير الفريق
    • تدريب موظفي المبيعات لتحقيق الأداء الأفضل
      • تعريف توجيه فريق المبيعات
      • آلية التوجيه الإرشادي لفريق المبيعات
    • مبادئ ومهارات القيادة
      • القيادة الموقفية
      • مبادئ وإرشادات عملية التحفيز
  • إدارة أداء المبيعات
    • تعريف وفوائد تقييم الأداء
    • أهمية وضع المعايير
    • أنواع المعايير: معايير المفاضلة
    • خصائص النظام الفعّال في تقييم المبيعات
    • نماذج تقييم المبيعات
الإعتمادات الدولية
Associations
معهد إدارة المبيعات (ISM)

تُعتبر ميرك مركزاً معتمداً من قبل "معهد إدارة المبيعات ISM"، الذي تأسس عام 1911 والذي يعتبر رمزاً موثوقاً لأفضل الممارسات في مجال التسويق والمبيعات. وبناءً عليه يحصل المشاركون في هذه الدورات على شهادة معهد ISM إضافة إلى الشهادة التي يحصلون عليها من ميرك للتدريب والاستشارات.

زيارة الموقع تحقق من الدورات
شهادة ميرك المعتمدة (MPC)
MPC Certifications
شهادة ميرك المعتمدة (MPC)

تهدف الدورات المعتمدة التي تقدمها ميرك للتدريب والاستشارات الى تمييز المشاركين المستعدين لتحدي أنفسهم بهدف التعلم. فعند اتمام الحضور الكامل لدورة معتمدة والانتهاء من الاختبار في اليوم الأخير بنجاح، يحصل المشاركون على شهادة خاصة أو معتمدة بالإضافة إلى شهادة الحضور. هذه الشهادات معترف بها إقليميا ويمكن أن تكون ذات قيمة عند التقدم للحصول على ترقية أو من أجل مزايا أعلى داخل المنظمة أو خارجها.

قائمة بالتخصصات معتمد
الجدول الزمني والرسوم
هل..لديك..سؤال؟
ريم ستساعدك في العثور على ما تبحث عنه