أخصائي تطوير الأعمال المعتمد

أخصائي تطوير الأعمال المعتمد

لمحة عامة

تركز هذه الدورة التدريبية الاحترافية المعتمدة لتطوير الأعمال على الأدوات والتقنيات اللازمة لتطوير أعمال جديدة والحد من الإنخفاض في المبيعات والأرباح. كما تتناول الدورة طرق تحقيق أقصى قدر من ربحية الشركة من خلال تعزيز العلاقات مع المعنيين وصناع القرار الرئيسيين في السوق. من خلال حضور هذه الدورة ، سيحصل المشاركون على ما يحتاجون إليه لإنشاء وتنفيذ حملات ترويجية لتعزيز الحصة السوقية الخاصة بشركتهم وتصميم خيارات مبتكرة وفعالة من حيث التكلفة لتعظيم المبيعات.

استفسار سريع أعد الإتصال بي
نظرة عامة
المنهجية

تشمل هذه الدورة مجموعة متنوعة من دراسات الحالة وتمارين تطوير المهارات المناسبة واللازمة لتصبح أخصائي تطوير أعمال ناجح بالإضافة إلى العروض التقديمية وأدوات التقييم الذاتي.

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

  • تحديد الوظائف الرئيسية وأفضل الممارسات في تطوير الأعمال (BD)
  • إدراك أهمية تخطيط الأعمال لتتناسب مع متطلبات السوق والعملاء
  • استخدام مهارات التفاوض لإنتاج فوارق واضحة في المبيعات والتسويق ولتحييد المنافسة
  • بناء وقيادة فريق تطوير أعمال عالي الأداء لاغتنام الفرص التجارية بفعالية
  • كتابة عروض فعالة تهدف إلى تنمية الأعمال وتحسين نتائج المبيعات
الفئات المستهدفة

مندوبو المبيعات ومشرفو المبيعات والمدراء ومدراء حسابات العملاء الذين يرغبون في تطوير أنفسهم بشكل احترافي من خلال استغلال الفرص التجارية والاستفادة منها في تحسين إدارتهم ومهاراتهم. كما تستهدف هذه الدورة الأخصائيين المهنيين الذين يشكّل لهم كل العملاء المحتملين تحدياً من شأنه أن يدعم أدائهم وظائفهم.

الكفاءات المستهدفة
  • كفاءة حساب العملاء
  • إدارة علاقات العملاء
  • إعادة هندسة العمليات التجارية
  • تخطيط الأعمال
  • توليد الفرص المحتملة
  • كتابة العروض
محتوى البرنامج
  • تطوير الأعمال: نظرة عامة وأفضل الممارسات
    • تعريف ونطاق تطوير الأعمال
    • لمحة عامة عن تحليل حساب العملاء وكفاءتهم
    • فهم نموذج سلم البيع والشراء
    • فهم العملاء والحصول على ولائهم
    • بناء العلاقات مع العملاء عبر نموذج F.O.R.M
  • منهجية تخطيط الأعمال
    • إستخدام منهجية STAR لتخطيط الأعمال
      • التحليل الاستراتيجي
      • المستهدفات والغايات
      • الأنشطة
      • التحقق من الواقع
    • القيام باستبيانات العملاء
    • إعداد خطة تنمية حساب العملاء
    • تطوير وتطبيق مؤشرات الأداء الأساسية
  • مهارات التفاوض الفعالة
    • تعريف التفاوض
    • بعض المدارس الخاصة بالتفاوض
    • الفرق بين الإقناع والتفاوض
    • المراحل الخمس لعملية التفاوض
    • القواعد الهامة في عملية التفاوض
    • التفاوض خلال عملية البيع
    • مراحل اتخاذ قرار الشراء
    • ورشة عمل: اتمام خطة التفاوض
  • بناء وقيادة فريق تطوير الأعمال
    • مراحل تشكيل الفريق
    • تحديد أدوار الفريق
    • مبادئ ومفاهيم القيادة
    • الممارسات الخمس للقادة المثاليين ®

    • مزيج العوامل المحفزة للفريق
  • كتابة العروض الفعالة
    • كتابة العروض النموذجية
    • نصائح حول التنسيق وأساليب كتابة العروض الفعالة
    • عملية إعداد العروض الناجحة
    • ورشة عمل: كتابة العرض الخاص بك
الإعتمادات الدولية
Associations
معهد إدارة المبيعات (ISM)

تُعتبر ميرك مركزاً معتمداً من قبل "معهد إدارة المبيعات ISM"، الذي تأسس عام 1911 والذي يعتبر رمزاً موثوقاً لأفضل الممارسات في مجال التسويق والمبيعات. وبناءً عليه يحصل المشاركون في هذه الدورات على شهادة معهد ISM إضافة إلى الشهادة التي يحصلون عليها من ميرك للتدريب والاستشارات.

زيارة الموقع تحقق من الدورات
شهادة ميرك المعتمدة (MPC)
MPC Certifications
شهادة ميرك المعتمدة (MPC)

تهدف الدورات المعتمدة التي تقدمها ميرك للتدريب والاستشارات الى تمييز المشاركين المستعدين لتحدي أنفسهم بهدف التعلم. فعند اتمام الحضور الكامل لدورة معتمدة والانتهاء من الاختبار في اليوم الأخير بنجاح، يحصل المشاركون على شهادة خاصة أو معتمدة بالإضافة إلى شهادة الحضور. هذه الشهادات معترف بها إقليميا ويمكن أن تكون ذات قيمة عند التقدم للحصول على ترقية أو من أجل مزايا أعلى داخل المنظمة أو خارجها.

قائمة بالتخصصات معتمد
الجدول الزمني والرسوم
هل..لديك..سؤال؟
ريم ستساعدك في العثور على ما تبحث عنه